Shark Tank India 3 | 'Odd Giraffe' की Pitch में Sharks को क्या लगा एकदम Unexpected? | Pitches

[संगीत] [संगीत] [संगीत] हाय शाक्स मैं हूं करण और मैं हूं सनल हम है को और जिराफ के आज हमारी आस्क है 75 लाख फॉर 7.5 ऑफ द इक्विटी अरे अरे शाक्स रुक जाइए आप ये लिख क्यों रहे हो क्यों चेक लिख रहे थे तो फिर तो फिर ठीक है एक काम करिए अपने नोट पैड्स और नोटबुक्स को आज साइड में ही रख दीजिए आजकल इतने सारे डिजिटल टूल्स अवेलेबल है आपकी लाइफ आसान बनाने के लिए तो यह पेन और पेपर की क्या जरूरत वैसे भी लोग कहते हैं कि आजकल लिखता कौन है शार्क्स वी आर हियर टू ब्रेक दैट मिथ आज भी 65 पर ऑफ द पीपल लिखना प्रेफर करते है

ं कंपेयर टू टाइपिंग इंक्लूडिंग आर जेंज आप पूछेंगे ऐसा क्यों क्योंकि राइटिंग के कई सारे बेनिफिट्स हैं जैसे आपको अपनी चीजें आसानी से याद रहती हैं आपके थॉट्स ऑर्गेनाइज रहते हैं आपके माइंड डिक्लटर होता है और आपकी क्रिएटिविटी भी बढ़ती है जैसे जर्नलिंग एक काफी आसान तरीका है आपको अपने इमोशंस समझने के लिए स्ट्रेस और एंजाइटी कम करने के लिए और पॉजिटिव हैबिट्स बिल्ड करने के लिए थेरेपिस्ट भी अराउंड द वर्ल्ड जर्नलिंग को और प्लानिंग को काफी ज्यादा रिकमेंड करते हैं पिछले कुछ सालों में मेंटल हेल्थ की अवेयरनेस त

ो काफी बढ़ गई है लेकिन लोगों को यह नहीं पता कि उसमें सुधार लाने की शुरुआत कहां से करें और इसीलिए हमने शुरू किया ऑट जिराफ ऑट जिराफ एक ऑनलाइन वेलनेस ब्रांड है जो इजी टू यूज मेंटल हेल्थ टूल्स क्रिएट करता है इन द फॉर्म ऑफ गाइडेड जर्नल्स प्लानर्स एंड नोटबुक्स हमारे सारे प्रोडक्ट साइंस बैग रिसर्च के द्वारा बनाए गए हैं जिससे आप अपने प्रॉब्लम को आसानी से समझ के उसे सॉल्व कर सकते हैं अमित अगर जैसे आपको कम वक्त में ज्यादा काम करना हो तो आप हमारे प्रोडक्टिविटी प्लानर यूज कर सकते हैं नमिता ठीक उसी तरह अगर आ

पको स्ट्रेस और एंजाइटी कम करनी हो रिड्यूस करनी हो तो आप हमारे गाइडेड जर्नल्स यूज कर सकते हैं और विनीता अगर आपको डेली टास्क डेली टू डू लिस्ट बनानी हो तो हमारे नोटबुक्स और टू डू लिस्ट तो है ही हमारे सारे प्लानर्स और जर्नल 100 से भी ज्यादा डिजाइंस में अवेलेबल है यह सारे प्रोडक्ट मेड टू ऑर्डर है और आप इन्ह पर्सनलाइज भी कर सकते सकते हैं हमारे 1 लाख से भी ज्यादा कस्टमर है और instagram2 फॉलोअर्स की कम्युनिटी है ये सारे प्रोडक्ट्स आप हमारी वेबसाइट org.com से ऑर्डर कर सकते हैं शार्क्स हम इस वेलनेस रेवोल्

यूशन का एक बड़ा हिस्सा बनना चाहते हैं और एक कैटेगरी डिफाइनिंग ग्लोबल स्टेशनरी ब्रांड बनाना चाहते हैं तो शार्क्स हु इज रेडी टू जॉइन द रेवोल्यूशन बिकॉज इट्स नॉट जस्ट अ जर्नल इट्स योर जर्नी नाइस ब्यूटीफुल दिखाओ कुछ आप मेरे कोली सैंपल्स लाते हैं मैंने आपके प्रोडक्ट्स बाय द वे देखे हैं मुझे किसी ने गिफ्ट किए हुए हैं एंड दे आर वेरी गुड लुकिंग थैंक यू सो मच फॉर य दिस [संगीत] वन नाइस बडी थैंक यू सो मच और जिराफ या इट्स अ वेरी क्यूट नेम एंड आपका सब बहुत गुड लुकिंग होता है ट्स द ब थक यू सो मच थैंक यू सो मच

बहुत अच्छा लगा कि लिए आपको ऑलरेडी ब्रांड पता है आपने प्रोडक्ट्स देख यस एंड स्टेशनरी में गुड लुकिंग आई थिंक एस्थेटिक्स इ द मोस्ट इर्ट पर्सनलाइज्ड है नाम लिखा हुआ है यहां पर वेरी नाइस वेरी नाइस थैंक यू वेरी हाई क्वालिटी वेरी एटिक थैंक य सो मच अम थैंक य मतलब मैंने ऐसा मैंने प्लानर्स यूज किया इस क्वालिटी का मैं आज अमेजिंग आप पर्सनलाइज कर सकते हैं और अपने नाम के साथ हमारे साथ ऑर्डर कर सकते हैं लवली य नो एंड आई लव द कोड्स ब्रेने ब्राउन इज वन ऑफ माय फेवरेट इन्फ्लुएंस एंड ये जो इन्होंने बनाया है आई एम

ग्रेटफुल फॉर व्हाट वुड मेक टुडे ग्रेट आई थिंक ऐसे टेकिंग आउट सम मोमेंट्स टू डू दिस माइंडफुल इज ग्रेट एटलीस्ट जेंज तो बहुत डेफिनेटली करण और सेमल थोड़ा अपने बारे में बताइए थोड़ा बैकग्राउंड क कहां से बिजनेस आईडिया आया मैंने एडवर्टाइज में ग्रेजुएशन किया है उसके बाद में एडवरटाइजिंग एजेंसीज में काम करना शुरू किया काफी ब्रांड के साथ काम किया फॉर टू और थ्री इयर्स व्हिच ब्रांड्स n j ps3 अपनी खुद की एजेंसी शुरू की अच्छा हमने डिस्कवरी चैनल क्रिएट करना वेबसाइट क्रिएट करना हमने शुरू किया एजेंसी का नाम क्या थ

ा 23 मैंने भी एडवरटाइजिंग में ही ग्रेजुएशन कंप्लीट किया और जब मैं आई मीन पढ़ाई कर रहा था तभी करण ने जस्ट उसकी एजेंसी शुरू की थी मैंने करण के साथ एज इंटर्न जॉइन कर लिया और जैसे ग्रेजुएशन कंप्लीट हो गई मैं वहां पे फुल टाइम जॉइन हो गया और हम दोनों ने फिर साथ में काम आई मीन कंपनी को आगे बढ़ाया कौन सी कॉलेज में पढ़ रहे थे एसके सोमाया सोमाया आप दोनों में से क्रिएटिव और एस्थेटिक कौन है य आयस में सो दिस इज मी सो बहुत अच्छा रिफ्लेक्शन है फ क्लीनलीनेस पेपर क्वालिटी एव थिंग इ वेरी ली थैंक यू सो मच आप क्या

करते हो एक्चुअली हमारी कंपनी जो है बहुत छोटी हम दो ही लोग की कंपनी है ये पूरी ट्स इट हा तो मैं जो है पूरा फाइनेंस और जो ऑपरेशन लॉजिस्टिक्स वाला पार्ट है वो देखता हूं बिजनेस का मार्केटिंग ब्रांडिंग इनफ्लुएंसर हो गया पैकेजिंग हो गई डिजाइंस हो गई वेबसाइट दैट आई लुक आफ्टर तो जैसे लेफ्ट ब्रेन राइट ब्रेन स्ट कर दिया आपका इक्विटी कैसे स्प्लिट है इट्स इक्वल एंड इज इट अ प्राइवेट लिमिटेड कंपनी इट इ प्राइवेट लिमिटेड कंपनी फंडिंग उठाइए पले सो वी ड 19 व्हेन वी स्टार्टेड इन 2018 सो 2019 वी वेंट फुल टाइम विथ इ

ट उसके बाद हमने फर्स्ट इनिशियल चेक लिया था फॉर 25 लख अच्छा फॉर 10 पर आप पहली कंपनी हो जिसने फंडिंग उठा के एक भी एंप्लॉई नहीं हायर किया मैंने ऐसा कभी नहीं देखा या बिकॉज उस टाइम प हमने सिर्फ शुरू करने के लिए फंडिंग ली थी हम काफी फ्रीलांसर्स के साथ काम करते हैं इंटर्न्स के साथ काम करते हैं अभी स्केल कितना बड़ा हो गया हमने लास्ट ईयर का रेवेन्यू जो किया था 2223 के लिए दैट वाज 4.1 सीआर नाइस ओ वेरी नाइस वाड दो लोग बैठ के यू नो विदाउट विथ फ्रीलांसर्स 4.1 सीआर कर रहे हैं इन अ कैं और प्रोजेक्शन कितना है इ

स साल का 8 टू 9 सीआर मैं सोचा नहीं था मैं जब आए थे मैंने सोचा 20 25 लाख का 100% मैंने भी ऐसे ही हो जागा एक चीज बोलते हैं से सेल पर एंप्लॉई राइट मेट्रिक होता है रेवेन्यू पर एप्ट 8 करोड़ दो एंप्लॉई यस 4 करोड़ पर एंप्लॉई बहुत ब ये शटा का रिकॉर्ड है आई थिंक सीरियसली लिया करो निकाल दिया करो ताकि व टोटल दो लोग ही रहे नहीं हम ये सोच रहे हैं नहीं सर नहीं आठ से और ऊपर जाना है ना सर इसलिए फिर दो लोग 8 करोड़ का बिजनेस में आई कांट गेट ओवर इट थैंक यू थैंक यू लास्ट मथ कितना किया 27.8 लाख मुझे लग रहा है कि आपक

े बिजनेस में इट इज प्राइमर अ गिफ्टिंग बिजनेस नॉट क्योंकि जिस तरह से आपने बताया यू आर डूइंग 27.8 लाख दैट पुट्स यू एट अ रन रेट ऑफ 3.25 लेकिन आठन करोड़ अगर करोगे तो वो गिफ्टिंग का जब आएगा आफ्टर फेस्टिव सीजन र फेस्टिव सीजन ए बिगिनिंग ऑफ द ईयर आई थंक ब ज बिगिनिंग ऑफ द ईयर सो जो गिफ्टिंग आप बता रहे हो ऑफकोर्स वो एक पार्ट है बिजनेस का व आई मीन मैं कह सकता हूं इंपोर्टेंट भी होगा राइट है वो बट ये जो हमारा बिजनेस मॉडल है वो लास्ट ईयर हमारा शुरू हुआ है उसके पहले हमारा इन्वेंटरी बेस्ड पूरा मॉडल था हमने जब ल

ास्ट ईयर इसे चेंज किया क्या चेंज किया आपने मेड टू ऑर्डर बना मेड टू ऑर्डर बिजनेस हो गया जिसे हमारे वेबसाइट पे ऑलरेडी फाइव से डायरेक्ट 500 एसक्यू हम लोग रख सकते हैं और प्रॉफिटेबल होंगे ना आप तो हमने ब्रेक इवन किया था ये साल वेरी गुड या एंड व दिस ईयर वी विल बी प्रॉफिटेबल व महीने कितना प्रॉफिट बनाया होगा पिछले महीने हमारा जो 27.8 लाख का जो रेवेन्यू था उसमें हमारा नेट लॉस था अराउंड 3.25 लाख का जो जैसे हम लोग नवंबर दिसंबर है वो हमारे लिए बिग बूम होता है जो जो कि हर बिजनेस में होता है कि एक सीजन एक पार

्ट होता है वो एक बूम पीरियड होता है हर बिजनेस के लिए वैसे हमारे लिए q3 और q4 है अगर ऐसा है बहुत सारे लोग यूज करते हैं कोई एक कंपनी बहुत बड़ी भी होनी चाहिए आपसे बहुत बड़ी कोई ऐसी कंपनी एजिस्ट करती है अभी ग्लोबली काफी कंपनीज एजिस्ट करती है इंडियन अभी नहीं है कोई हम हम हम पहले लीड कर रहे हैं ग्लोबली कौन है फ्रेंच कंपनी कौन सी है कितनी लार्ज है एक बार थोड़ा सा आईडिया दो मेरे को दे आर 200 मिलियन डॉलर कंपनी तो ये इंडिया में कैचप नहीं किया क्या अभी इंडिया में अभी तक कैच अप नहीं किया वो अभी कैच अप कर रह

ा है और ये ट्रेंड बढ़ते जा रहा है जैसे मैंने बताया यर ऑन ईयर हमारी सेल्स बढ़ते जा रही है अब आपने ग्लोबल एक दो कंपनी बता दी तो ये भी बता दो कि वहां पर जो बिकने का प्राइस पॉइंट होता है और यहां पर काफी सिग्निफिकेंट डिफरेंट है या सिमलर डिफेंट तो व मार्जिन स्ट्रक्चर बहुत ज्यादा अच्छा होगा मार्जन वहां प बहुत ज्यादा अच्छा यहां पर अपना कितना स्टेडी स्टेडी बिट्टा बन सकता है इसके अंदर एनीवे ू बिटवीन 10 टू 15 पर जैसे मैं बता रहा ग्रॉस मार्जिन है हमारा एट प्रेजेंट 80 ग्रॉस मार्जिन है तो वो कहां इन्वेस्ट हो

रहा है सारा मार्केटिंग में जा रहा है सारा मार्केट क्योंकि एट प्रजेंट जैसे कैटेगरी लाइक क्रिएटिंग हमारा जो ये है कैटेगरी क्रिएशन बिजनेस है उसमें ऑफकोर्स थोड़ा मार्केटिंग के लिए हम लोग ज्यादा एफर्ट डालने पड़ते हैं इनिशियली ये कितने का आते है 1599 00 में बहुत महंगा नहीं खरीदने के लिए जो हमारी टारगेटिंग है वो वो इससे काफी अच्छी ब वर्स तो सिंपल अगर मैं मार्केट साइज ब्रेक करूं तो एक हाउसहोल्ड की एक मिनिमम इनकम होना जरूरी है टू बाय दिस बच्चे को री रा इंडिया में टैक्स पेयर 7 करोड़ लोग फाइल करते हैं ई कर

ोड़ लोग केवल टैक्स पे करते हैं राइट इस प्राइस पॉइंट में अगर बच्चा खरीद रहा है तो एवरेज फैमिली की इनकम 20 लाख तो होनी चाहिए रा ऐसे हाउसहोल्ड इंडिया में करोड़ सवा करोड़ है इनकम है तो अपना मार्केट साइज बहुत छोटा हो चुका है इसके हमारी नोटबुक्स जो शुरू होती है वो 699 799 से भी शुरू होती है हमारे बाकी प्रोडक्ट जो है वो 499 से भी शुरू होते हैं एवरेज प्राइस कितना है आपका एवरेज 1650 1650 1650 का एवरेज है ना एवरेज ऑर्डर वैल्यू जेनजी खरीद रहा जिसकी ऑलरेडी है राइट अच्छा आपका सबसे ज्यादा क्या बिकता है हमारे

अभी प्लानर सबसे ज्यादा बिकते हैं ये जो प्लानर आपने दिया मुझे इस टाइप का जी दिस इज द रेप्ट ऑफ अ डिजिटल प्लानर जो आप अगर है सिमिलरली हमरा एक प्रोडक्टिविटी प्लानर है जिसमें ज्यादा स्पेस है आपके पास लिखने के लिए मैं वन ऑफ दोज हूं ओल्ड टाइमर्स जिसे लिखना बहुत पसंद है और मैं मेरे बच्चों की 10थ स्क्रैप बुक पे हूं अभी राइट राट मुझे स्क्रैप बुक्स इसलिए पसंद है बिकॉज इट्स अ ब्लैंक पेज और ब्लैंक पेज में आपकी क्रिएटिविटी फ्लो होती है आप फोटोज लगाओ थोड़े नोट्स लिखो तो एक जो है इसमें जहां आपका प्री रिटन प्रॉम

्स है फॉर्मेट है प्रॉम्स है आपको नहीं लगता कि इससे क्रिएटिविटी में एक बाधा आ जाती है एक लिमिट आ जाता है ये सारे गाइडेड टूल्स है जो जर्नल्स आपके हाथ में वेलनेस जर्नल है आपके हाथ में जैसे ग्रेटी ूडल था जो लोग रेगुलरली जर्नलिंग करते हैं इनके लिए जो नॉर्मल नोटबुक्स भी होती है ब्लैंक पेजेस जैसे आप कह रहे हो उनके लिए वो एक फ्री फ्लोइंग प्रोसेस है जर्नलिंग करना लेकिन जिन्हें जैसे जन जर्नलिंग की आईडिया नहीं है उनके लिए गाइडेड टूल्स है जिससे उनके वो प्रोसेस में एटलीस्ट इवॉल्व होना शुरू हो मैं आपको और एक

चैलेंज बताती हूं ये बहुत इजली कोई आप आपके बुक्स खरीद के रेप्ट कर सकता है सो ये जो बैरियर टू एंट्री है इट हैज टू बी हाई ताकि फिर आप स्केल कर सके अगर बैरियर टू एंट्री लो होता है तो फिर आप स्केल नहीं कर पाते राइट करेक्ट आप कह रहे हो अब लोग वापस लिखना शुरू कर रहे आई डोंट अग्री ब्रो जैसे विनीता ने शुरुआत में ही कहा कि जेनजी जो है वो काफी बिलीव करती है ये सारी चीजों में जर्न एनालॉग प्रोडक्ट्स मैं वही बोल रहा था जर्नलिंग एज अ बट डिजिटली नॉट रिली डिजिटली हैंड रिटन सो मैं वही बोल रहा था जैसे कि जो नई जनर

ेशन है कैसे बता मैं वही बता रहा र्च किया है मैं वही जस्ट आपको शेयर कर रहा हूं कि जो नई जनरेशन है वो आजकल बहुत ज्यादा बिलीव करती है उन्हें रिलाइज हो चुका है कि टेकिंग केयर ऑफ योर माइंड इ एज इंपोर्टेंट टेकिंग केयर ऑफ योर बॉडी इसीलिए वो लोग ज्यादा स्पेंड करते ज्यादा स्पेंड करते एक्सपीरियंस पे एनालॉग प्रोडक्ट प क्योंकि वो जो जनरेशन है पूरी वो डिजिटली वर्ल्ड में बन हुई है वो कैसी बात कर रहा है यार मेरी वाइफ को बुक्स पढ़ने की बहुत आदा आता है उसकी खान मार्केट में दो-तीन दुकाने है जो उसे बहुत अच्छी लगती

है सारी बंद हो गई आप ये जो क्लेम कर रहे हो कि जेंज वापस लिखने की तरफ जा रहे हैं और वो इस पे प्लानिंग करेंगे आई जस्ट डों आई एम नॉट एबल टू डाइजेस्ट दैट फैट अंडरस्टूड आई एम आउट अनफॉर्चूनेटली दो आई लव राइटिंग मुझे लगता है कि यह मार्केट विल फेस लॉट ऑफ चैलेंज साइज में क्योंकि जो यंगस्टर्स है मैं मेरे खुद के बच्चों को देखती हूं राइटिंग करते हैं लोग बट डिजिटल करते मोस्ट इंपोर्टेंट जैसे मैंने कहा बैरियर टू एंट्रीज लो इजी टू कॉपी एंड बियोंड द पॉइंट आप स्केल नहीं कर पाएंगे सो ल द बेस्ट फॉट थैंक यू सो मच थ

ैंक य मेरे को आप लोग अच्छे लगे आपकी क्वालिटी अच्छी लगी आपकी लुक एंड फील अच्छी है प्रोडक्ट में दम है बट मेरे को लगता है य बहुत नीश मार्केट है और सेकंड आ मेरा कांसेप्चुअली मैं अग्री नहीं कर पा रहा इस बात प जो आपने सुन ही लिया मेरी डिस्कशन से आईम आपका जो बिजनेस है जर्नलिंग बहुत स्पेसिफिक है टू जेंज वमन एंड सोशल मीडिया सवी मेट्रो तो बहुत नीश है एंड ऊपर से द बैरियर ऑफ 1600 का इवन 000 या 800 का प्राइस पॉइंट राइट स्मॉल ऑडियंस है नॉट स्केलेबल बिजनेस एट द मोमेंट सो आई एम आउट ओ थक देखिए यार फर्स्ट लेसन इज

बिजनेसेस आप मार्केट को नहीं बदल सकते हो ओवर मैन राट राट और अगर मार्केट बहुत छोटी है या तो कोई ऐसा टेल विंड हो ऐसा ट्रेंड हो जो अपने आप मार्केट को बढ़ा रहा है तेजी से और आप उसमें कूद गए यहां पर तो ट्रेंड भी आपके अगेंस्ट है आई डोंट थिंक यू शुड रेज कैपिटल आपको अगर पैशन है इस बिजनेस का तो आप इसको अच्छी तरह से छोटे तरीके से बढ़ाइए कट डाउन ऑल योर अननेसेसरी कॉस्ट राइट डोंट डिसगाइज योर मैनपावर कॉस्ट बाय आउटसोर्सिंग वो मैनपावर ही कॉस्ट है आपने आउटसोर्स कर लिया तो क्या हुआ ठीक है और उसको प्रॉफिटेबली चलाइ

ए ये इसमें डोंट बी इन द फैले कि आप रेज कर दोगे एक बड़ा बिजनेस बना लोगे यह बनता हुआ नहीं दिख रहा इसलिए आम आउटड ल थ मार्केट छोटा है प्राइस पॉइंट जो आपने रखा है उसके बाद तो बहुत ही छोटा हो जाता है बहुत ही कम हाउड अफोर्ड कर सकते हैं इस टाइप की ब ये इन्वेस्टेबल बिजनेस नहीं है पैशन का हॉबी प्रोजेक्ट हो सकता है मैं भी बाहर हूं आई विश यू ऑल द बेस्ट गा थैंक यू सो मच थैंक यू सो एंड आई विल गिफ दिस टू अ लॉट ऑफ पीपल आ थंक [संगीत] य फॉर मोर अपडेट्स सब्सक्राइब टू आवर चैनल क्लिक द शो लिंक्स एंड एंजॉय वाचिंग द [

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