Shark Tank India 3 | 'Artinci' के Losses देख क्या सभी Sharks होंगे Out? | Food And Equity

[संगीत] [संगीत] [संगीत] हाय शाक माय नेम इ आरती लक्ष्मण हाय शाक्स मेरा नाम नाम है सुमित रस्तोगी हम आट इंची के फाउंडर्स हैं हम बैंगलोर से आए हैं और आज हम आस्क कर रहे हैं 50 लाख फॉर 1.75 पर इक्विटी शार्क्स हमारी फैमिली में डायबिटीज तीन जनरेशन से चल रही है पर आज भी हम स्वीट्स डेली खाते हैं क्योंकि स्वीट्स ना खाना हमारे लिए मुश्किल ही नहीं नामुमकिन है इसलिए अपने हेल्थी लाइफस्टाइल और मिथ की क्रेविंग दोनों को जोड़ के बनाया आट आची में ऑफर करते हैं आइस क्रीम्स इंडियन स्वीट्स कुकीज केक्स जो ना सिर्फ टेस्ट

ी हैं बट 100% शुगर फ्री भी है यह सारे प्रोडक्ट्स हमने अपने प्रोपराइटरी ब्रैंड ऑफ स्वीटनर से बनाया है जो स्टीविया बेस्ड है और लो ग्लाइसेमिक इंडेक्स सर्टिफाइड भी है आची के जरिए हमने आज तक 50000 से भी ज्यादा लोगों को खुशी दी है आज भी सब लोग हमारे वेबसाइट से या मार्केट प्लेसेस से इसे खरीद सकते हैं आटन की मदद से हम हर डायबिटिक प्री डायबिटिक और हेल्थ कॉन्शियस पर्सन को वो गिल्ट फ्री मीठा खाने वाली खुशी वापस देना चाहते हैं बिना उनके हेल्थ को नुकसान पहुंचाए अब आइए शक अब भी आट के साथ बेफिक्र होके मीठा खा

कैन वी सर्व यू सम डेजर्ट नाउ कस्प झूठ मत बोलिए झूठ क्यों बोल रहे वी कैन टॉक मोर अबाउट इट नहीं नहीं झूठ है आवर लाइफ इ स्वीट विदाउट शुगर इट इज स्वीट विगर यू डोंट वांट डील फ्रॉम शगर कॉमेट डों आई जस्ट वांटेड टू टेल यू आई हैव अ हियरिंग डिसेबिलिटी ओके आई माइट ऑकेजनली आस्क कमिट नॉट ऑकेजनली क्वाइट ऑफ्टन आस्क कमिट टू हेल्प मी ल राइट अ इफ आई एम नॉट एबल टू कैच व्हाट यू आर सेइंग एंड देन आई विल फिल इन द कॉन्टेक्स्ट एंड आंसर दैट फाइन थैंक यू फॉर एक्सप्लेनिंग इट ये क्या है ये आपकी आइसक्रीम है हां जी ओके ब्रो आ

ई डोंट वांट एनीथिंग विद मिल्क सो यू कैन टेक काजू कतली डिलीशियस या इज इट डिलीशियस आई वाना ट्राई योर आइसक्रीम यस आई एम गोंग गट शुगर फ्री चीजों में एक आफ्टर टेस्ट होता है दिस टेस्ट लाइक इट्स गट शुगर कोकोनट वाली तो खा सकता हूं ना मैं नहीं उसमें भी डेरी यूज करा है डेरी यूज [संगीत] कर तो आप कोई स्पेशल स्वीटनर बनाते हैं वी हैव अ प्रोप्रानोलोल काफी इश्यूज होते हैं व्हेन यू वर्क विद स्टीविया काइंड ऑफ स्वीटनर तो इट इज डेफिनेटली डिफिकल्ट या मैंने बहुत सारे साइंटिफिक पेपर्स पढे थे की हा आई कैन बी पर्सनली कन

्म दैट आई कैन गिव माय देन 10 यर ओल्ड डॉटर माय देन 90 यर ओल्ड ग्रैंडमदर एवरीवन शुड बी एबल टू ईट द सेम डेजर्ट सेफली तो वी एक्चुअली नाउ हैव अ लाइब्रेरी ऑफ स्वीटनेस अच्छा तो आइसक्रीम के लिए हमारे पास अलग स्वीटनर है बेकरी के लिए अलग स्वीटनर है द मिठाई एंड आइसक्रीम इज यम मुझे कुकी नहीं समझी चीज केक भी थोड़ा मतलब हैव हैड बेटर नहीं मेरे को वो आफ्टर टेस्ट भी आ रहा है जो स्टीविया का इसमें थोड़ा काजू कतली में थोड़ा सा बैलेंस नहीं आइसक्रीम में भी आ रहा है थोड़ा लेट है ना तो आप थोड़ा मतलब आइसक्रीम बेचने से प

हले क्या करते थे कुछ अपना बताइए कि पढ़ाई कहां करी और कहां काम किया सो दे वांट टू नो अबाउट योर पर्सनल लाइफ एंड योर्स आल्सो सर यस आई विल आई विल आई ग्रू अप इन चेनई आई फिनिश माय बी इन मुंबई आई वाज इन कॉर्पोरेट एचर जिसम आई मैनेज्ड अ इंक्लूजन एंड डाइवर्सिटी प्रोग्राम फॉर एक्सेंच इंडिया फॉर ऑलमोस्ट 15 इयर्स वाओ कौन से साल में था वो 2017 इन जुलाई उसके बाद मैंने टेंशन शुरू किया था व्हाट इफ आई मे आस्क इज योर हियरिंग डिसेबिलिटी इफ यूड लाइक टू शेयर टू वीक्स अवे फ्रॉम माय फर्स्ट जॉब फ्रॉम योर फर्स्ट जॉब फ 20

01 आई वोक अप वन डे विथ रिंगिंग इन माय य ओके इसमें ऑडियोलॉजी में पता चला की आई हैव अ गरिंग डिसेबिलिटी सो यू हैड इट ऑलरेडी यू डिड नॉट नो आई डिड नॉट नो मुझे पास्ट की कन्वर्सेशन बड़ी अच्छी सी सुनाई देते हैं वन ऑन वन सो आई ट्राई टू कीप माय रिलेशनशिप ल्स एटली एस मच मीनिंगफुल एजट सो आई हैव अ वेरी क्लोस ट सेट ऑफ पीपल वन टू वन हु आई इंटरेक्ट विथ एंड दे आर वेरी सपोर्टिव आपको अभी भी रिंगिंग सुनाई देती है कान में अनम क्वेन इ यू स्टिल यर द रिंगिंग साउंड इन योर यर यस आरती जस्ट टू कमेंड यू ये प्रॉब्लम टुनाइट इ

ट इज फ्रस्ट्रेटिंग एट द स्टार्ट ऑफ योर करियर यू डिस्कवर्ड यू बिल्ड सच एन अमेजिंग करियर कांग्रेचुलेशन हैट्स ऑफ एंड टू यू सर आप सपोर्ट कर रहे हैं यूर कोफाउंडर आम असिंग वी आर आल्सो स्पाउसेस वी गट मैरिड इन 2002 अच्छा मैं दिल्ली सिक्स में पैदा हुआ हूं चानी चौक में तो मीठा मतलब नसों में ही है 99 में मैंने बॉम्बे मूव करा केजे समा कॉलेज एमबीए आफ्टर दैट आई आई वाज वेरी क्लियर आई वांटेड टू जॉइन इन कंज्यूमर इनसाइट्स मैंने पस में काम करा है फिर मेरे को नीलसन में अपॉर्चुनिटी मिली थी दुबई में तो मैं दुबई गया थ

ा साढ़े साल वहां पे ये आपके साथ दुबई गई थी जब आप गए ट्स वन शी एक्चुअली पिक्ड अप ऑल द बेकिंग कुकिंग ल दैट इंटरेस्ट बट ये नाम थोड़ा सा आट इंची थोड़ा आरती के नाम से गया द नेम आटन ची आटन ची बिकॉज डेजर्ट इज हाफ आर्ट हाफ साइंस जैसे की लेनार्ड डा वेंची मास्टर साइंटिस्ट आर्टिस्ट आर्ट्स प्लस दविंची इट केम टू मी वल आई वाज रनिंग वनडे एंड यू गो रनिंग य बोथ आर मैराथन रनर्स वाओ वाओ आईव क्लाइम हिमालयन ट्रैक आईव बीन टू किली मांजर वा वा एक्चुअली 2012 में आई वाज गोइंग थ्रू दिस आइडेंटिटी क्राइसिस हेयर आई डिसाइडेड

दैट आई स्टिल हैव द रेस्ट ऑफ मी व्हिच इज स्टिल वर्किंग दैट हाउ आई गट सो इवॉल्वड इन फिटनेस इन द फर्स्ट लीक अमेजिंग एंड इट हेल्प राइट मुझे याद है जब मेरा भी सब खत्म लाइक फर्स्ट बिजनेस फेल ओके लाइक लोएस्ट पॉइंट आई स्टार्ट रनिंग एगजैक्टली दैट क्लियर माय हेड अप तो आपका सबसे पहला प्रोडक्ट कौन सा था सबसे पहला प्रोडक्ट हमारा आइसक्रीम था तो शुगर फ्री आइसक्रीम तो बचपन से आ रही है आप शुगर फ्री वो वाला खाओगे तो आपका शुगर फिर भी स्पाइक होगा यू आर टेस्टिंग फॉर स्पाइक्स यस आपके आइसक्रीम से स्पाइक नहीं आया नहीं

आएगा 100% नहीं आएगा आर यू डायबिटिक वी आर प्री डायबिटिक सो मेरा अभी भी 5.5 है आरती वास 5.5 शी रिवर्स इट टू फव नाउ तो आप हमेशा ट्रैक करते हैं वी आर ट्रैकिंग फॉर लास्ट थ्री फोर मंथ्स प्राइमर बिकॉज हम लोग अपना प्रोडक्ट भी अपने आप प टेस्ट कर रहे थे यू हैव द पैच बोथ ऑफ अस हैव अ पैच आप चार्ट्स दिखा सकते हैं ट्स वेरी इंपोर्टेंट पॉइंट यस ये है कंपैरिजन बिटवीन टू पीस ऑफ रेगुलर गुलाब जामन एंड टू सर्विंग स आ गब जाम सो दिस इज योर नॉर्मल शुगर आपका ट्रैक कर रहा है आपने कुछ खाया यहां पर राइट एंड योर शुगर स्पाइक

टू अबब नॉर्मल लेवल्स और यहां आप दिखा रहे प्रोबेबली एट हियर बट इट डिड नॉट स्पाइक राइट शुगर स्पाइक जो है वो सिर्फ शुगर से नहीं आता है ओके इट्स एसेंशियली कार्ब्स तो आपने इसमें से कार्ब्स कैसे निकाले सो वी फर्स्ट फ ऑफ लटक आउट मैदा एंड जो साइज है गुलाब जामुन का वो भी कैलकुलेटेड है इंटरेस्टिंग कैलोरीज मैं कंपेयर करूं उसमें कितना डिफरेंस है या सिर्फ जीआई का डिफरेंस है कैलोरी आर नेचुरली लो लोअर बट वी आर नॉट अफ्रेड ऑफ कैलोरीज बिकॉज ऑल द कैलोरीज दे कम फ्रॉम गुड सोर्सेस वी आर नॉट मार्केटिंग आवर सेल्स एज ल

ो कैलरी तो सिर्फ डायबिटिक के लिए है ये वी आर डिजाइंड फॉर डायबिटिक लेट मी पुट इट दैट वे तो हम वो वन स्टॉप शप बनना चाहते हैं वे डायबिटिक से आप ये कैसे स्टैंडर्डाइज करते हैं और कहां बनाते हैं हमारा सेंट्रलाइज मैन्युफैक्चरिंग फैसिलिटी है बैगलोर में उसकी कैपेसिटी क्या है 8000 लीटर है मंथली फॉर आइसक्रीम अबाउट 12500 केजी ऑफ कुकीज जो अभी आ ही गए कैपेसिटी भी सेल्स बता दीजिए लास्ट मंथ वी डेड अराउंड 33 लाख नेट सेल अ प्रीवियस मंथ वी डिड 37 लाख इससे पहले भी वी डिड अराउंड 34 लाख उससे पहले पिछले साल वी डिड 4.4

करोस नॉट बैड व्हाट वाज द प्रॉफिट इन 4.4 देर वाज नो प्रॉफिट देर वाज अ लॉस कितना लॉस था 5 करोड़ का करो ओके ओके ओके ओके ओके ओके स्लो वील एक्सप्लेन एंड द ईयर बिफोर दैट करोड़ ओके और लॉस लॉस वाज अराउंड 1.2 करो एंड दिस ईयर कितना करेंगे आप अराउंड 5.5 5.3 के बी एंड लॉस कितना होगा 1 प 1.2 के आसपास दैट मींस आपने कैपिटल रेज किया जब 7 करोड़ रप लग गए कन यू क्विकली गिव अस द हिस्ट्री ऑफ दैट बिटवीन अस एंड फैमिली वी हैव इन्वेस्टेड ऑलमोस्ट फो क्रोस वाओ इक्विटी इ विद यूटू ओनली और सम अदर मेंबर्स ऑफ़ द फैमिली इक्विट

ी इज विद अस सो वी ओन 72 ऑफ इक्विटी ऑफ द कंपनी एंड देन यू हैव डन अ राउंड ये लास्ट ईयर हुआ था प्रीवियस राउंड द चेन्नई इंजल्स और लेट्स वेंचर के साथ टोटल वाज 3.1 करोड़ वैल्यूएशन पोस्ट मनी वाज बेचते हैं देन amazon2 बी टू बी सो आई थिंक वेयर वी वेंट रंग वाज दैट वी एक्सपेंडेड टू क्विकली सो वी पुल्ड बैक सो हम लोग डार्क स्टोर चलाते थे 26 रेज करने से पहले वी रेज्ड इट टू 56 दिल्ली था फॉर एग्जांपल हम लोग आइसक्रीम फ्लाइट से भेज रहे थे व्हिच वाज कंपलीटली अनवायबल हमने फाइनेंस नहीं लगाया था थोड़ा सा कि भाई ये a1

प् 1 इव ट 2 वी डिड नॉट डू दैट वेरी वेल इट्स अ वेरी सिंपल मैथ्स इन हाइंड साइट यस इट इज मतलब आप यूनिट लेवल लॉस पे बेच रहे थे जो तो बहुत ही सेंसलेस है अभी यू हैव करेक्टेड कोर्स जस्ट टू गिव यू अ सेंस दैट हमारा जो बर्न लास्ट ईयर नवंबर में था वो था 44 लाख का इस नवंबर में वी हैव एक्चुअली नाउ डूइंग अ लॉस ऑफ अबाउट 8 लाख अक्टूबर में हमारा लास्ट ईयर ग्रॉस मार्जिन था 42 अब बन गया है वो 62 पार्टनर कमिशन वाज 24 लास्ट ईयर नाउ इट इज ट्रेंडिंग एट 11 हमारा जो मेजर बर्न हो रहा है राइट नाउ सिर्फ सैलरीज में होता है

सो हमारा कॉर्पोरेट सैलरी सिटिंग एट अराउ अराउंड 8 लाख तो सीएम ट लेवल पे कितना मार्जिन है अब 3 टू 4 पर राइट नाउ तो इवन दैट्ची सो आई विल गिव यू द शेल्फ लाइफ कुकीज का शेल्फ लाइफ ट मंथ्स है आइसक्रीम का सिक्स मंथ्स है चीज केक जो आपने खाया दैट इज 30 डेज इंडियन स्वीट्स इज 30 टू 60 डेज सो जो इन्वेंटरी का प्रॉब्लम है हमारा वर्किंग कैपिटल इतना स्कवीज हो चुका है टोटल वर्किंग कैपिटल कितना पैसा हट एज ऑफ नाउ एज ऑफ नाउ 6 टू 7 लाख ट्स इट तो आप क्यों बोनट्स नॉट प्रॉब्लम ह नहीं नहीं प्रॉब्लम इसलिए है बिकॉज अब तीन

हफ्ते की इन्वेंटरी है हमारे पास पर आपके पास पैसे बचे होंगे ना अभी अभी बहुत कम बचे हैं कितने बचे हैं 8 लाख 8 लाख 8 लाख तो अगले महीने खत्म हो जाएंगे एटली तो आप फंडिंग आने तक भी नहीं सरवाइव कर पाएंगे सो जो करंट राउंड जो है उसमें थोड़ा सॉफ्ट कमिटमेंट है सॉफ्ट कमिटमेंट से कैशन बैंक इज 8 मंथ्स तो 8 मंथ्स विद 8 लाख की मंथली सैलरी एंड लाख लेफ्ट इन द बैंक अकाउंट क्या प्लान है सो आर फैमिली एक्चुअली हैज लें मनी टू अस ओके एंड यू कैन टेक मोर वी कैन टेक लिटिल मोर आपको लगा क्या था कि अगर मैं माल बेचूंगा लॉस प

े तो अल्टीमेटली पैसा रन आउट होता है तो कुछ प्लान रहा होगा कि मैं ऐसे करता हूं बढ़ा लेता हूं क्लाउड किचन एंड देन व्ट सो हम लोगों ने जब प्लान बनाया था उसमें वी हैड थ्री चैनल्स amazonbusiness.in आ रहा है हम लोग इसमें शुरू करते हैं एंड दैट हैपन टू बी नॉट अ वेरी प्रॉफिटेबल चैनल एंड लॉस मेकिंग चैनल सो लास्ट ईयर हमारा जो रेवेन्यू था दैट वाज 90 स्विगी दिस ईयर इट इज 60 और बाकी सो बाकी हमारा amazon2 बी से आता है मुझे लगता है फंडामेंटली आपका प्रोडक्ट इज वेरी सॉलिड मैंने तो केक अभी खाया आपका एंड आई वाज शॉक

तो डेफिनेटली आई विल बी अ कंज्यूमर आज मैं इससे भी बाहर हूं मुझे लगता है कि अभी यू नीड टू फाइंड सम पाथ बी टू बी में यू कैन मेक अ लॉट ऑफ मनी इ यू आर राइट लाइक आई विल जस्ट गिव यू एग्जांपल अभी हेल्थ फाइम ही है उनके पास अभी कंसल्टेंट्स हैं और उनके कंसल्टेंट्स कैन एक्चुअली रिकमेंड योर प्रोडक्ट सो यू कैन डू अ टाय अप विद देम पर अभी ये जो आप बीटू स में चले गए हैं ना ये ब्रांड बिल्डिंग की गेम है वो अभी थोड़ा वीक है बट गुड जॉब बेस्ट ऑफ लक आई थिंक यू विल फाइंड योर वे यू आर टू मच इन लव विथ योर प्रोडक्ट आप थोड

़ा आपके प्रोडक्ट मिक्स बैच साइज क्या किल करना है थोड़े प्रोडक्ट पे डेप्थ लाइए इट विल मेक योर ऑपरेशंस इजियर और एक सीख जो मैंने सीखी है मेंटर से इज व्हेन यू आर इन ट्रबल लेस इज मोर राइट बट टुडे आई विल नॉट बी एबल टू इन्वेस्ट आई एम आउट मुझे क्या लग रहा है ना फ्रैंकली प्रोडक्ट्स आर ओके जहां तक मुझे लग रहा है मैं जो भी देख रहा हूं मुझे यह समझ में आ रहा है कि बिजनेस सेंस या कमर्शियल एक्यूमिन अभी भी बहुत वीक है मुझे यह नहीं पता आपका ब्रांड क्या है बिकॉज आप आप बार-बार डायबिटीज कहते रह रहे हैं बट आपने कहीं

नहीं कहा है द डिजर्ट ब्रांड फॉर डायबिटिक दूसरी बात आप एक ब्रांड बना रहे हैं इतने छोटे स्केल पर फोर फाइव सिक्स कैटेगरी कुकीज आइसक्रीम इंडि इंडियन स्वीट्स आइडेंटिटी फॉर इंडियन स्वीट्स इज वेरी डिफरेंट फ्रॉम एन आइसक्रीम ब्रांड व्हिच इज सीन एज वेस्टर्न ू टू ट्राई टू क्रिएट अ ब्रांड एग्जॉटिक साउंडिंग आर्टिज ऑल दीज डिफरेंट कैटेगरी विथ लिमिटेड कैपिटल टेकन फ्रॉम फैमिली इंपॉसिबल है यार यू हैव टू नैरो डाउन द सरफेस एरिया आपका जो सर्कल ऑफ कंसर्न है वो आपके सर्कल ऑफ इन्फ्लुएंस से बहुत बड़ा है एंड यू आर ऑपरेट

िंग इन दैट इतने पैसे हैं इतना ही कर सकता हूं और उसको जब बड़ा बनाएंगे ना अल्टीमेटली आपका सर्कल ऑफ इन्फ्लुएंस भी इतना बड़ा बन जाएगा देखिए मैं आउट हूं बिकॉज अभी यू आर काइंड ऑफ आउट ऑफ ऑप्शन आपकी जो फाइटिंग स्पिरिट है ना वो फाइटिंग स्पिरिट को ढूंढिए फिर से गो बैक टू दोस बेसिक का गुड लक एंड आई एम रूटिंग फॉर यू आई थिंक जो कैडबरीज ने इंडिया में करने की कोशिश की बट वाज कि हम जो मिठाई थी उसको रिप्लेस कर रहे हैं एंड हम चॉकलेट को सेलिब्रेशन बना रहे हैं पर इंडिया की नस नस में मिठाई है एंड मिठाई को एक हेल्दीर

एफएमसीजी ऑप्शन लेड बाय डायबिटिक बनाना इज अ ह्यूज अपॉर्चुनिटी एंड एवरीथिंग एल्स इज अ डिस्ट्रक्शन सो आई विल कम ए अगर आप इसको एक एफएमसीजी मिठाई ब्रांड जो क्विक कॉमर्स में एंड ऑनलाइन एंड रिटेल में बिकेगा दूसरी ब्रांडिंग व्हिच इज नाम चेंज करना पड़ेगा आई नो आपका बहुत सपना है ये नाम पर ये नहीं समझ रहा है इंडिया को क्या है यार टिंची क्या है इतनी चीप पैकेजिंग इतना प्रीमियम नाम 199 की आइसक्रीम आप बेचने चले हो और फिर ऐसी पैकेजिंग दोगे तो कंज्यूमर को समझ ही नहीं आएगा आप क्या हो क्यों हो कैन हेल्प यू विद दै

ट एंड द थर्ड ऑफ कोर्स आई कैन ओनली गिव यू 50 लाख फॉर 10 देखो आपकी पि से ज्यादा तो इन चारों ने ज्ञान बांटा है आपको मैं आपको नहीं बाटू और मैं वो भी रिपीट नहीं करना चाहता जो विनीता ने किया आपको ऑफर देके मैं [संगीत] अनफॉर्चूनेटली देंगे कितने पैसे तक देंगे वो आप पूरा समझा दीजिए अप टू 3 एकस तो नहीं नहीं नहीं वन एंड हाफ टाइम्स हां सो यू आर सेइंग 1 ए हाफ पर टिल आई मेक अप 1 एंड हाफ टाइम्स 1 पर ऑफ नेट रेवेन्यू एंड 50 लाख फॉर 5 दैट वर्क्स डील पक्की ल राइट वेरी हैप्पी फॉर यू गा वेरी वेरी एक्साइटेड अबाउट दिस

बिकॉज बहुत बड़ी कैटेगरी है आप बहुत इनक्रेडिबल अंपन [संगीत] आ डील ठीक है कुछ एक दो पर 4 पर इधर उधर डजन मैटर दैट मच लंगर रन में इस कंपनी को बड़ा करना और इस कंपनी को उन लोगों तक पहुंचाना जिनके लिए बनाई गई है दैट इज वेरी इंपोर्टेंट फॉर अस वैल्युएशन बाद में भी आ जाएगा व्हेन वी बिल्ड इट वेल एंड वी बिल्ड इट फम पस प्रिंसिपल्स वी आर पेशेंट एनफ टू वेट फॉर दैट फॉर मोर अपडेट्स सब्सक्राइब टू आवर चैनल क्लिक द शो लिंक्स एंड एंजॉय वाचिंग द [संगीत] वीडियोस [संगीत] ब