[संगीत]
शाक्स क्या आप यह लहंगा देख रहे हैं है मैं इंडिया की फर्स्ट ऑनलाइन फैशन
रेंटल कंपनी फला की सीईओ हूं अब आपकी खुद की शादी हो या आप कोई
फंक्शन अटेंड कर रहे हैं आप एक नॉमिनल अमाउंट में अपनी पसंद का डिजाइनर वेयर
रेंट पे ले सकते हैं हमारे प्रोडक्ट कैटेगरी हैं लहंगास गाउंस एंड अनारकलीस
फॉर वमन एंड शेरवानी इंडो वेस्टें सूट्स एंड टक्सीडो फॉर मेन यह प्रोडक्ट्स यूजर्स
हमारे वेबसाइट से या फिजिकल स्टोर से रेंट कर सकते हैं हैं हमारे स्टोर्स पर आपको
एक्सक्लूसिव डिजाइनर लेबल्स जैसे कि गौरव गुप्ता अमित अग
रवाल सभ्य साची शांतन निखिल
भी मिलेंगे हमारा विजन है कि हम आने वाले तीन सालों में इंडिया में 100 से ज्यादा
फ्लाई रोप स्टोर्स खोले इसके लिए मेरी आस्क है ₹ लाख फॉर % इक्विटी वेरी नाइस डिजाइन आचल थैंक यू
लवली चलिए बताइए अभी कहां से आप इसके साथ जुड़ी एंड आपकी स्टोरी क्या है मैं
डिजाइनर बिल्कुल नहीं हूं मैं लॉयर हूं एक प्रोफेशन से मैंने सा साल एज अ लॉयर काम
किया दिल्ली में आई डिन सी दैट मैंने फ्लाई रो फाउंड नहीं किया है मैंने रेंटेड
बे फाउंड किया था विद माय पार्टनर्स और हमने फ्लाई रोप को जो इस स्पेस म
ें
लार्जेस्ट प्लेयर था उसको एक्वायर करा तो रेंटेड बे आपने कब स्टार्ट किया 2016 में
शुरू करा अ फ्यू मंथ्स आफ्टर फ्लाई ओवर गट इट रेंटेड बे में हमारी बूट स्टैप कहानी
थी ये समझ आया कि टेक इनेबल बिजनेस बनाना है ऑनलाइन खुद करा काम अपना फर्स्ट स्टोर
भी खुद खोला उसके बाद 2018 में में हमने एक इन्वेस्टमेंट राउंड रेज करा फर्स्ट
राउंड एंड फ्लायरोब ने हमको 2019 जनवरी में फोन करके पूछा हम अपना कंपनी बेचना
चाहते हैं सो आर यू इंटरेस्टेड तो और उन्होंने तो बहुत
बड़े-बड़े वीसी से पैसे रेज कि आपने कितना रेज किया था
2018 में हमने तो सिर्फ एक
डेढ़ करोड़ का राउंड रेज किया था तब क्या वैल्यूएशन ी छ 65 करोड़ की वैल्यूएशन पे र
और फ्लायरोब ने कितना रेज किया था तब तब तक फ्लायरोब 10 मिलियन डॉलर रेज कर सक
मिलियन 70 करोड़ क्यों बेचना जा रहे थे उन्होंने काफी सारा पैसा वेस्टर्न रेंटल
में लगाया कुछ सालों बाद समझ आया कि वेस्टर्न वेयर में क्याक कमी नहीं हो रहा
था लॉजिकली कितने लोग हैं जो रोज वेस्टर्न वेयर नया पहनते हैं बिल्कुल तो प्रोडक्ट
को चेंज करके एथनिक वेयर करा अब एथनिक वेयर ऑनलाइन रेंट कर रहे थे तो फिर समझ
आया कि स्
टोर्स खोलना जरूरी है सो इट्स अ ओमनी चैनल बिजनेस तो यहां तक आते-आते काफी
पैसा बर्न हो चुका था ऑलरेडी तो स्टोर्स खोले जो स्टोर्स अच्छा रिजल्ट दिखा रहे थे
बट इन्वेस्टर्स ऐसे थे जो बहुत टाइम नहीं दे रहे थे उनको तो अभी हमको लगा कि इट्स अ
वेरी गुड डील क्या डील क्या हुई थी दिस वाज अ स्लम सेल हमने कंपनी नहीं एक्वायर
करी बेसिकली बिजनेस ट्रांसफर करा स्लम सेल से और हमने ये 6 करोड़ में एक्वायर करा
फ्लाय रो एज अ ब्रांड आज तक 37 करोड़ रेवेन्यू कर चुका है ओके जिस साल हमने
एक्वायर किया था उस पहले वाले साल में फ
्लायरोब ने 13 करोड़ रेवेन्यू किया था 25
करोड़ के बर्न पे वा जब हमने एक्वायर करा हमने उस साल में 8 करोड़ का रेवेन्यू किया
4 करोड़ के बर्न में हमने ओबवियसली थोड़ा रेवेन्यू कम किया बट आइडिया वाज कि
प्रॉफिटेबिलिटी की तरफ लेके जाते हैं राइट हमने मार्च में अपना पहला फ्रेंचाइजर साइन
करा बैंगलोर में 20 और एक हफ्ते बाद कोविड हो गया राइट हम
स्केल तो थोड़ा सा ऑफलाइन की तरफ कर रहे थे बट हमारा ऑफलाइन धंधा ही बंद हो गया उस
टाइम एसिस्टिंग इन्वेस्टर से बहुत लड़ाई होती थी बिकॉज हमारे पैसे ड्यू थे वो दे
नहीं रहे
थे हमने लास्ट अपने पैसे यहीं रेस किए थे फर्स्ट अप्रैल 2020 को टोटल
कितना रेज हो गया अपना 1.5 करोड़ पकड़ के जो 6 करोड़ वहां पे दिए 75 करोड़ हो गए
हमने टोटल आठ करोड़ रेज किया आज टोटल आठ करोड़ रेज किया आज तक आठ करोड़ रेज तो
कितना डाइल्यूशन किया उसके लिए फाउंड के पास 40 पर इक्विटी है अच्छा और 60
इन्वेस्टर्स के पास है बट दिस इज वेरी क्लियर कि अगले राउंड में इन्वेस्टर्स
डाइल्यूट कर लास्ट वैल्युएशन कितना था वास 30 करोड़ इन अप्रल 2020 आपके इन्वेस्टर
में सबसे बड़ा इन्वेस्टर कौन है और शेयर कितना है उनका 5
0 4 पर माइक्रो वसी फंड है
ओ वाओ ओके बाकी के फाउंडर्स कौन है रिकी गुजराल एंड करण गुजराल जो मेरे हस्बैंड और
ब्रदर इन लॉ है एक सीटीओ है कंपनी में और एक सीओ वो दोनों फुल टाइम है वो फुल टाइम
नहीं है तो वो क्या करते हैं ना साथ में एक टेक्नोलॉजी कंपनी चलाते हैं और वो
कंपनी कितनी बड़ी है वो 20 करोड़ का रेवेन्यू अप कर करोड़ का रेन्यू एंड आपका
इक्विटी कैसे स्प्लिट है तीनों में इक्वल है हम लोग का आपस में इक्वल है बिजनेस
मॉडल समझाइए पहले फिजिकली हमारे पास सात स्टोर्स है आज की डेट में एक हमारा
फ्लैगशिप स्टोर
है और छह फ्लैन चाइज स्टोर्स है एंड अगले इनफैक्ट आज हमारा
आठवां स्टोर खुल रहा है नाइ स्टोर नेक्स्ट वीक सो वी आर नाइन स्टोर्स इन टोटल हमारे
पास डबल प्रोडक्ट है एक हमारी खुद की इन्वेंटरी है और एक मार्केट प्लेस
इन्वेंटरी है जिसको हम सी टू सी बोलते हैं हम कस्टमर से लेते हैं ये आप लाल कलर का
लहंगा जो मैन किन ने पहना है इट्स अ गौरव गुप्ता डिजाइन इट्स अ कस्टमर्स इन्वेंटरी
475000 का एमआरपी है इसको हम 0000 रेंट पे देते हैं आपका एवरेज रेंटल प्राइस क्या है
5500 फॉर स्टोर एंड ₹ 500 फॉर ऑनलाइन गॉट तो थोड़ा म
ॉडल ठीक से समझा दो कि फ्रें जो
सी टू सी है उसमें ऐसे पैसा बनता है और जो खुद की है उसमें ऐसे बनता है जी सो सी टू
सी मॉडल में बेसिकली हम कस्टमर को 30 पर ऑफ द रेंटल देते हैं बेसिकली उनको समझाते
हैं कि 40 कॉस्ट निकल गया 60 आधा-आधा सो हमारा 30 रहता है 70 अपना ग्रॉस रहता है
और उसके आगे हमारे पास फिक्स्ड और वेरिएबल एक्सपेंसेस रहते हैं इस इस मॉडल में जस्ट
वन सेकंड सिर्फ सी टू सी में 30 आपका कॉस्ट हो गया ओन इन्वेंटरी में उतना ही 20
25 आपका कॉस्ट होगा ओन इन्वेंटरी में एग्जैक्ट 25 होगा लेट्स से 25 टू 30 पर
इज
योर कॉस्ट अभी बाकी सब खर्चे निकाल के आपको बॉटम लाइन पे क्या बनता है 27 एट आवर
स्टोर एक फ्रेंचाइजर पे हमको 15 पर कमीशन बनता है और 16 पर उसको प्रॉफिट मिलता है ग
बॉटम लाइन हो गया अपना बीटा हो गया जी ओके थैंक यू तो कितना धंधा किया आपने इस साल
इस साल हम अब तक 2.8 कर चुके हैं एंड वी आर गोइंग टू क्लोज एट 7 कर्स एफवा 23 में
एफवा 23 वाज 2.9 यर और पिछले महीने कितना किया आपने
हमने क्लोज किया 63 पर तो व्हाई ओनली 7 करोड़ अभी तो सीजन आएगा आपका बेसिकली हम
अपने पहले सात महीने में 40 पर रेवेन्यू करते हैं और
बाकी के पांच महीने में 60 पर
रेन्यू करते कितने पैसे बनाओगे 7 करोड़ में कितने पैसे बनाओगे हम 7 करोड़ हमारा
जीएमवी रहेगा तो 15 पर प्रॉफिट बनाएंगे हम करोड़ हां जी फ्रेंचाइजी कितने पैसे लगाता
है 35 लाख स्टैंडर्ड मॉडल या न स्टैंडर्ड मॉडल और साल में कितने कमाते हैं आफ्टर वन
ईयर आफ्टर स् दो साल में उसका आरओ आई निकलता है और हर महीने कितना प्रॉफिट ले
जाता है 16 पर नेट सी टू सी का काम लॉजिस्टिक्स वगैरह ऑपरेशन सेंट्रली होता
है फ्रेंचाइजी यही फ्रेंचाइजर का यूएसपी है कि आपने अगर हमारा फ्रेंचाइजर आपका
स्टोर क
ा 20 पर स्टॉक लग्जरी स्टॉक जो वैल्यू में 07 लाख की इन्वेंटरी है वो हम
आपको अपफ्रंट फ्री देते हैं और जो 80 पर स्टॉक है वो खुद अरेंज करते हैं वो खुद
करता है लेकिन वो आपको दिखाएगा क्यों सारे नंबर्स वो खुद का माल लेगा डालेगा वो अपना
साइड का ंदा चलाएगा नहीं चला सकता यूजुअली नहीं चला सकता बिकॉज बार कोड्स हमारे अटैच
होते हैं और हर रोज हम लोग चेक करते हैं नहीं वो कैश में कर सकते हैं फ्रेंचाइजी
निकाल लेते हैं जुगाड़ ये हमने फेस करा था कि श तो आपका 0 पर फ्रॉड है आज की डेट में
0 पर फ्रॉड क्योंकि डेटर एट इफ
ेक्ट बहुत सॉलिड है कि आपको माल ही नहीं आएगा हमसे
आप बिना लग्जरी के अपना स्टोर ही नहीं चला सकते हो आचल आपका बिजनेस मुझे बिल्कुल
नहीं समझ रहा है क्योंकि अभी एक मतलब दो-तीन स्टोर वाला कंपनी जो है वो
एगजैक्टली नेट रेवेन्यू में देखूं अगर जो एक्चुअल बुक्स में जाता है जो एक
इन्वेस्टर को जिससे मतलब है तो आपका नेट रेवेन्यू विद नाइन स्टोर्स इज नाइन
स्टोर्स तो होंगे अभी ऑल दीज स्टोर्स आर नाउ ओके सेवन स्टोर्स तो बेसिकली जो आप
हमारा ला तो आपका सेवन स्टोर्स वाला इज सेम एज अनदर कंपनी का दो ढाई स्टोफ स्टो
टू एं
ड हाफ स्टोर्स ये जो रेवेन्यू मैंने आपको बताया ये टू एंड हाफ स्टोर्स का
रेवेन्यू था लास्ट र लास्ट र वाला जी तो ये बाकी के सब स्टोर्स आपका लास्ट मंथ का
नेट रेवेन्यू कितना है अभी तक हमने 2.8 करा है लास्ट मंथ का पूछ रही है आपको मुझे
एग्जैक्ट नंबर नहीं पता पर इस साल का मैं बता सकती हूं हमारे पास रेट रेवेन्यू
कितना है इस साल हमने अप्रैल से लेके अब तक 2.8 करा है जिस 2.8 किया है तो मैं
आपको ये बता रही हूं 2.2 हमारी बुक्स में आया है और इस साल 7 करोड़ अगर आप जीएमवी
करेंगे तो नेट रेवेन्यू अबाउट पा करोड़ आ
पा करोड़ में तो वो आप आठन स्टोर से
करेंगी दूसरे लोग कर रहे हैं दो तीन स्टोर से 2300 के एवरेज ऑर्डर वैल्यू प नंबर
खाली मेंस का धंदा चलाए तो हमारे भी सेम नंबर्स आएंगे बट मार्केट मेनस की बहुत
बड़ी है हम इस मार्केट को छोड़ नहीं सकते जब सब बंद हो गए इतनी सारी फंडिंग लेने के
बाद आप क्यों जीत रहे हो आप में ऐसा क्या है मुझे ऐसा लगता है कि ये थोड़ा कंज्यूमर
माइंड सेट चेंज बिजनेस है इसमें थोड़ा सा टाइम चाहिए आई वुड से ओला ओबर आए थे तो
कौन लेता था टैक्सी धीरे धीरे धीरे धीरे माइंडसेट चेंज हुआ अब सेलिब्रिटीज
बात कर
रहे हैं लाइक यू नो वेन सोनम कपूर करण जौर के शो पर बोलती है कि हम पागल थोड़ी जो
इतने महंगे कपड़े खरीदे ऑल क्लोज अ बोरो न सारा लिखा खान वक्स अ रैम शोज ऑफ अ लहंगा
एंड सेज दिस इज बरोड फैशन एंड आल्सो ये सस्टेनेबिलिटी नैरेटिव को भी एक्सपेंड कर
रहा है राइट सो माइंडसेट चेंज हो रहा है एक डाउट है जो इंसान ने 45 लाख का गौरव
गुप्ता का लहंगा खरीदा है वो इंसान को इंटरेस्ट होगा कि रेंटल से पैसे कमाने में
सो बेसिकली वो जो इंसान है जिसके पास ये गौरव गुप्ता पड़ा है वो कुछ भी नहीं कर पा
रहा उसका इंडिया में
सेकंड हैंड एथनिक सेल्स की मार्केट नहीं पर वो सोच तो रही
है ना कभी पहनेगी इट्स नॉट लाइक शादी का जोड़ा कभी नहीं पहने सो जब वो पहनेगी तो
हम दे देंगे पूरा अरे बट खराब कर दिया तो 45 लाख आप उन्हें देंगे हम कस्टमर से बाय
द वे रेंट प्लस सिक्योरिटी लेते हैं सिक्योरिटी पूरा वैल्यू कवर नहीं करता है
बट ऑलमोस्ट ऑलमोस्ट वो इन प्रोडक्ट्स की 20 टू 30 पर एमआरपी कवर करता है और हमारे
एग्रीमेंट में लॉसेस है कि अगर हम खराब करेंगे तो उतना आपको दे देंगे अरे आप
हमेशा इतना तेज बोलती है क्या सॉरी इतनी जल्दी बोलती है मेर
ी मेरी हार्ट बीट यहां प्रॉब्लम इट्स गुड थि आप एक क्वेश्चन
का आंसर कीजिए इससे समझ समझ में आ जाए आपके सी टू सी में कस्टमर टेंशन कितना है
एप्रोक्सीमेट नंबर है मेरे पास जिन लोगों से हमने पहले पिछले साल लिए थे वो उनमें
से और लोग अबाउट 15 से 20 पर लोग और दे रहे हैं हमको कपड़े वही वही प्रॉब्लम है
ना सो इट इज नॉट समथिंग बट वो उनके पास है भी नहीं ना जैसे मेरी शादी का लहंगा था वो
तो एक था ना तो वो तो दे दिया आपका एक एवरेज जो कपड़ा है वो ऑन एवरेज कितनी बार
रेंट हो रहा है सो हम अपना एओ सिक्स टाइम्स कैलकुलेट
कर रहे हैं अभी इन लाइफ
टाइम हां दो साल में सिक्स टाइम्स कॉम्प्लिकेशन क्या है बिजनेस कॉम्प्लिकेशन
अब तो कुछ नहीं आई थंक शुरू में बहुत सारी थी क्यूआर कोड है वही हमारा ड ड्रकन में
मिट गया था तो इंक और कपड़ा भी समझना में टाइम लगा था तो वी सॉल्वड ल दोस
प्रॉब्लम्स अब तो जर्नी समझ आ रहा है रास्ता क्लियर है देखने के और आप कंपनी
खरीदते बेचते रहते हो आप तो और भी खरीदने का प्लान है कोई आई विश यस ऑनेस्टली आपका
जो बिजनेस है वो ऑपरेशनली बहुत चैलेंजिंग है सी टू सी बिजनेस है स्पेशली सो इट्स अ
वेरी चैलेंजिंग बि
जनेस फॉर मी पर्सनली सो आई एम आउट बट आई विश यू य द बेस्ट थैंक यू
आचल कभी-कभी ना हाई एनर्जी एंड हाई इंटेलिजेंस की प्रॉब्लम ये होती है कि हम
बहुत डायरेक्शंस में हासिल कर रहे होते हैं कि हम अपने लिए ही ज्यादा
कॉम्प्लिकेशंस क्रिएट कर देते हैं जो आपकी ऑपरेशनल मेट्रिक्स है ना वो कंपेयर्ड टू
स्टैंडर्ड बिजनेसेस जो इस इंडस्ट्री में है उनसे खराब है तो आई थिंक इसको आपको
थोड़ा सिंपलीफाई करना पड़ेगा बिफोर यू रेज मोर कैपिटल फॉर दैट रीजन आई एम आउट
बट बेस्ट ऑफ लक एंड कीप गोइंग थैंक यू आंचल जब मैं बैठा था यहां पर
मुझे नहीं लग
रहा था रेंटल इतना बड़ा होगा बट फिर स्टोर के नंबर सुने आपके भी उनके भी तो मैं
कविंस हो गया कि हां मतलब ये एजिस्ट करता है पर मुझे नहीं लगता कि आप इसका प्लान ऑफ
एक्शन जो आपने चुना है वो एक्यूरेट है मुझे लगता है आप कम करिए अपनी इंडस्ट्री में जहां पे फंडेड प्लेयर्स कुछ
नहीं कर पाए वहां पे अपना नाम बनाया फ्रेंचाइजीज को भी पैसा बना के दे रहे हो
और खुद भी पैसा बना रहे हो मुझे लगता है आपकी एनर्जी सॉलिड है और उसको आप सही यूज
कर रहे हो मैंने आपसे पूछा था आपने बोला कि मैंने बहुत चीजें ट्राई कर
ी और पहले
कॉम्प्लिकेशन थी अब नहीं है अब मैंने सॉल्व कर दिया आई लव यू फॉर दैट एंड फॉर
दैट आई विल गिव यू एन ऑफर अरे वा वहाई आर यू सो स वंडरफुल ओके क्या बात
है सो मैं आपको दूंगा 50 लाख फॉर 5 ओके मेरा सबसे बड़ा प्रॉब्लम यही है कि
आपकी जो कैप टेबल है काफी मेसी
54 विथ माइक्रो वसी मुझे यह नहीं समझ में आ रहा है मैं आप
में पैसे डालूंगा या आपके माइक्रो वीसी में डालू सोट्स माय बिगेस्ट चैलेंज एंड
ट्स द रीजन आम आउट गुड लक ट य यू हैव एन ऑफर आई होप इट वर्क्स आउ थैंक यू सो मचन
आई टेक सम टाइम ए बैक [संगीत]
थस हे
लो रिकी यस वी हैव वन ऑफर फ्रॉम अमन
अ 50 लाख के बदले 5 पर इक्विटी कन नेगोशिएट अ बिट हां कितना बोलो ना अभी तो
इसने दूसरे वाले को कहा 50 लाख में दो ती 5 पर मत दे देना हम इसके
उसकी केबल की तो बिल्कुल ही लगी हुई है त 5 पर कैसे ले आइए आंचल जी आंचल जी बिफोर यू से
एनीथिंग इक्विटी अपनी संभाल के रखना चाहिए तो सोच समझ के आप ये डील करना जी आपको
डाउन राउंड ऑफर हो रहा है आई थिंक न थड पे सो अमन मैं आपसे पूछना चाह रही हूं
किने बहुत अच्छा किया इनको इग्नोर करके आप थोड़ा सा इक्विटी कम करना पसंद
करेंगे मतलब नहीं पस
ंद मतलब करना चाहेंगे रिक्वेस्ट है क्योंकि हमारी ओबवियसली
इक्विटी प्रोपोर्शन ऐसा है कि और राउंड रेस करना ही पड़ेगा हमको सो आई एम आस्किंग
कि आप 50 लाख 3 पर पे देना चाहेंगे ट्स गुड काउंटर
ट्स गुड काउंटर वेरी नाइस वेरी फेर या बट सम टाइम्स शक्स अनफेयर एंड अनरीजनेबल ट इ
बिटवीन य मैं नहीं एक्सेप्ट कर सकता 50 लाख फॉर 3
पर ये बिजनेस नॉर्मली जैसे सबने बोला अभी दो-तीन साल तक कोई हाथ नहीं लगाने वाला तो
आपको और बिल्ड करना पड़ेगा चाहे आई एम प्रिपर मतलब वो 10 साल थंक यू कैन डू इ आ
प्रप आई विल गिव यू अ काउंटर न
ा आपकी ना हमारी बीच में 4 पर
डन लेट्स टू [संगीत] इट थैंक यू आंचल ऑल द बेस्ट थैंक यू सो मच
थैंक यू बस्ट थैंक यू [संगीत]
फॉर मोर अपडेट्स सब्सक्राइब टू आवर चैनल क्लिक द शो लिंक्स एंड एंजॉय वाचिंग द
[संगीत] वीडियोस
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